РЕКЛАМА. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ РОССИИ

21. Помните: важно не только и даже не столько то, что Вы говорите избирателям, но и то, как говорите. Необходимо убедить слушателя в искренности суждений, поэтому Ваша речь должна быть достаточно эмоциональной. Самый интересный, насыщенный текст можно «убить» монотонностью его представления аудитории. Эмоциональность выступа-ющего вызывает эффект сопереживания, а вместе с тем — и доверие к сказанному. Не жа-лейте времени, отрабатывая свои выступления перед зеркалом. Экс-президент США Ро-нальд Рейган, будучи опытным актером, тратил часы на такую подготовку своих выступ-лений, обращая внимание на жесты и мимику, и, как известно — не зря. Еще в конце прош-лого века знаменитый французский социопсихолог Густав Лебон в книге «Психология народов» справедливо отмечал, что «идеи не влияют на поведение, пока они не переведе-ны на язык чувств». Повторюсь: эмоциональность и образность выступления способству-ет активному становлению симпатий аудиторий, уставших от тоски канцелярских текс-тов.

22. Улыбайтесь! Улыбающийся человек, человек, позволяющий себе шутить в трудное время, — это уверенный в своих силах человек. Вспомните выступления американского президента Билла Клинтона, которые нам показывают по телевидению, — он всегда улы-бается. Хмурый человек — это человек, подавленный проблемами, это — побежденный. А избиратель ставит на победителя.

23. Не давайте лишний шанс Вашему конкуренту по предвыборной борьбе, опускаясь до критики его личных недостатков. Не вешайте «ярлыки»: все это производит негатив-ное впечатление на избирателя. Критике подлежат только позиции и идеи Вашего конку-рента. Учитывайте психологическую закономерность: у людей неизбежно возникнет же-лание защитить «обиженного», и тогда Вы потеряете поддержку электората.

24. Конечно, в своих выступлениях Вы должны критиковать соперников. Однако пом-ните, что аудитория более благосклонна принять негативную информацию о Ваших кон-курентах, если она подается в форме сравнения Вашей и Его позиции.

25. Нужно ли Вам отвечать на критику своих конкурентов? Если Вы — опытный поли-тический деятель, хорошо известный избирателям, да к тому же занимающий высокий пост в правящих структурах, то Вы можете себе позволить игнорировать эту критику, ес-ли она исходит от лица малоизвестного. Но если критикующий Ваши позиции — лицо по-пулярное, ответ на критику необходим. И здесь важно не давать волю эмоциям, а строить свои ответы на рациональных и убедительных аргументах. Если же таких, «стопроцент-ных» аргументов нет, то лучше не затрагивать эти вопросы.

26. Очень важно с первых же слов выступления постараться создать атмосферу добро-желательности и доверия. Начните с шутки, уместного в данной ситуации анекдота и лишь потом переходите к делу. В самом начале постарайтесь убедить избирателей, что у Вас с ними общие интересы и, соответственно, — общие враги. Если Вы добились этого, то считайте, что почти завоевали аудиторию.